青岛晨旭食品有限公司

致尊敬的合作伙伴：

为更好的使贵公司对我公司产品增进了解，现对我公司产品在市场中的运作模式做一个概括性的解读，希望对贵公司在未来的市场运作中起到一定的帮助，现说明如下：

产品说明：

我公司共有一个品牌、两大系列、二十多个条码的产品在市场上进行销售，分为海产品系列和牛肉干系列。

市场说明:

1、我公司产品在山东、江苏、河北等有不少经销商，市场广大、机会无限，现面向全国招商。

2、我公司产品在流通和终端领域都可以操作。

3、在商场超市内销量排在第一位的区域是生鲜和水产区，主要原因在于产品的销售目标较有针对性。

4、在商场超市内销量排在第二位的区域是副食、干调和干货区，主要原因在于多数商场的传统意识和消费者的购买习惯相对强烈，其销量大约是水产区销量的40%。

5、在商场超市内销量排在第三位的区域是休闲区域，由于鱼片、牛肉干等使用方便，但对于部分消费者来说还未形成消费习惯，所以放置在休闲区域较能吸引城市白领或学生。放置在休闲区域的销量大约是放置在副食区的70%。

6、我公司在运作产品推广的同时，会视现实情况考虑附以堆头、DM等临时性的促销行为。

7、我公司会对贵公司所计划的每一个卖场谨慎进入，以保证产品在进场之后的生命力。

总结：

1、我公司本着相互理解、以人为本的原则，保证合理的售后服务，对合作伙伴的订货量不做严格要求，一切根据市场情况客观把握。

2、我公司产品生命力强大，具有前期运作成功、后期销量稳定、品牌经久不衰等特点。

3、我公司产品给与合作伙伴的毛利率较高，能够保证合作伙伴的较高利润值，而产品单价相对较低，退货率也较低，是一种资金压力小、利润平稳的上佳经销产品。

4、在相互知会的情况下，我公司愿意将其他合作伙伴经销的优良产品进行建议、推荐。

5、我公司期待着在未来合作的过程中能够达到互利双赢、和谐共存的大好局面。